RFを出す側の種類
リアクター➡️RFを待つタイプ（りんごが偶然落ちていたら拾うタイプ）
相手が腰を痛いと言ったら整体師を紹介
プロモーター➡️RFを予測するタイプ（りんごが落ちてくる場所を予測して落ちてきたら拾うタイプ）
相手が痛いとは言ってないがなんとなく動きが鈍いのをみて腰痛いの？と聞いて答えがYESなら整体師を紹介するタイプ
クリエーター➡️RFを作り出すタイプ（木を揺すってりんごを落として拾うタイプ）
会話の流れでヒアリングして整体師が必要なことを引き出し整体師を紹介するタイプ
クリエーターの比率が多いチャプターはRFが出やすい。
⭐️自分やメンバーをクリエーターにするためにターゲットを絞ったり、直近のRFを伝える。
RFチャンス
①自慢（出世した、車購入、家購入、彼氏彼女ができた、結婚）
想定RF➡️車屋、保険、花、飲食店、トレーナー、エステなど
②不満（太った、健康診断再検査、結婚できない、仕事が辛い）
想定RF➡️トレーナー、結婚相談所、美容院、エステ、ネイル、転職エージェントなど
③予定（結婚式、車、引越し）
想定RF➡️カメラマン、お花屋さん、トレーナー、車屋、不動産など
メンバーが紹介先に反論されたときの処理を予め行動要請しておく
反論されるとしたらどうされるか考える。
＊パーソナルトレーナーの場合
・値段が高い
どう反論処理したらいいか決めておく（要請する）
単純に通っている期間だけで見ると高いがその通っている間の経験や知識は一生役に立つのでそう考えるとやすい。
どのようなメンバーがRFをもらいやすいか
・クリエーターとしてメンバーにRFを出す人
・頷き、拍手、笑顔、チャットなど出席ではなく参加するメンバー